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賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷

我想來寫賀寳芙的故事!卻發現有人寫得更好!哈哈哈!
看著她的文章,我跟著故事高潮起伏,感動不已。
本想直接轉貼連結,但是想著,沒有看到寫得更好的之前,不如先在此轉貼,
這樣也可以多一個備份啊!而且我會把心得寫在前頭的!^^
此篇文章轉貼自http://www.wretch.cc/blog/ccyt/18000483謝謝靖雅~~~

nina心得一

馬克休斯的童年遭遇,在現在多變的社會中並不少見。
有時失去最重要的,並不容易度過。
所以我們總需要正面的故事力量,直到內心夠堅強的時刻到來。

nina心得二

感謝原文作者鎖文,我必須要用我的笨方法重新得到全文,才能重新排版。
也在重新排版的過程,我再次細看到最合適我的內容,真的是感到無比感動。

nina心得三

在HOM中,我們聽創辦人的故事,總是簡短的說,
馬克休斯的母親因為減肥藥物與安眠藥的交互使用,36歲那年在家中猝死。
當時只有18歲的馬克無法理解為什麼減重會造成這樣的結果?
於是立願希望能找到一種健康不危及生命的減重方式。

nina心得四

在這段故事中,也可以看到賀寳芙家庭基金會成立的小種子。
賀寳芙家庭基金會的宗旨是照顧世界上的弱勢兒童。
難怪這次在澳門聽到Bea Bos說,馬克休斯希望家庭基金會比賀寳芙更有名。
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_1231196.jpg
這圖很棒吧!當初是怎麼開始的呢?以下是這段故事的完整版。




Mark Hughes (馬克休斯) ~~
一位傳奇人物,一生創造了無數的奇蹟,幫助全世界成千上萬的人改變了生命、提升了生活品質 ...
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_12334099.jpg
馬克與母親 左上: 馬克與母親  右下: 這是馬克休斯的母親
馬克休斯的母親Joan Hughes,是一位非常美麗的女士。
她在非常年輕,18歲的時候生下馬克;但在馬克出生前,Joan就與她的丈夫離婚了。
所以馬克是在出生多年後,才認識自己的父親。
之後,Joan又再婚,與第二任丈夫也生下2個孩子。
但是Joan時常不快樂,覺得很憂鬱,又加上馬克與他的繼父相處的不好,所以Joan很難過。
相對的,馬克的童年也過得不快樂。這段時間,對馬克跟Joan都是一段很艱困的時間。

當時Joan大約超重15kg,這讓她耿耿於懷,非常介意。
她常常心情低落,總是想要減重,時常瘋狂的節食,想把多餘的體重甩掉。
由於是用不適當的方式,以致沒多久又會復胖。
就這樣一而再,再而三的節食、減重,又再節食、減重,讓她的身體健康狀況每況愈下。
身體越來越虛弱,常常生病。當然這也讓整個家庭的情況雪上加霜。

Joan幾乎嘗試過所有的減重方式!後來很遺憾的是,除了節食之外,Joan開始吃減重藥物。
這種減重藥物含有安非他命,會讓她的情緒有時非常的亢奮。
Joan的身體與心智方面變得越來越糟糕。
一但Joan吃了減重藥物而變得亢奮,晚上睡不著時,她又必須服用安眠藥。
白天睡醒後,為了減重,又再吃含有安非他命的減重藥物。
就這樣Joan漸漸的對這種藥物上癮,也一直都是透過這樣的方式控制體重。
這是非常悲哀的一件事!
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_12353551.jpg
馬克與祖父母 ~~ 馬克的祖父母對馬克的影響很大,是馬克生命中非常重要的兩個人。
他們一直在馬克的身邊,並教導馬克要努力、辛勤的工作,並且要有誠信。
這些也都是後來馬克創業的各項理念。馬克也非常感謝他的祖父母,讓他能健全的成長,
並且在那樣充滿挑戰的成長過程中,一直扶持著自己。

馬克從童年到青少年期一直都是很不快樂的。
他的母親都自顧不暇了,更別說會好好的照顧、關心馬克。
當時馬克在學校的表現也不是很好,經常在街上閒逛。
那是1960的年代,街上有許多的幫派,他們互相爭鬥、吸煙、酗酒、嗑藥;
當時也是嘻皮當道的時候,大家繫著長髮,穿著喇叭褲。
馬克也跟著大家一樣,穿同樣的衣服,做同樣的事情。
後來他接觸了音樂,他非常喜歡也非常有音樂天份。
但是因為在學校課業不好,又交到一些壞朋友,
最後惹禍上身,與警察鬧事,而被法官判定要去坐牢。

馬克當時嚇壞了!還好有幸運女神眷顧馬克。
法官看了看馬克,覺得他不是個壞孩子,本性應該是善良的。
法官憐憫馬克,因為一但馬克被送到監獄,他只會變得更壞。
這位仁慈的法官認為應該給他一次改過自新的機會,
所以把馬克送到一個政府成立的感化院。

於是馬克離開母親,那年他才只有14、15歲而已。
馬克在感化院學到了要遵守紀律,並且要對社會有所貢獻。
在這個感化院的小孩都必須好好的上學、自己鋪床,也要工作。
馬克當時是分配在建築工地工作,他們需要為感化院興建新的宿舍,
所以感化院的院長必須負責募款工作。
院長就找了一群小孩挨家挨戶的去募款,透過募得的款項,
感化院才有錢興建更多的設備與宿舍來幫助需要幫助的青少年。
也就在這個時候,馬克學習到 ~ 人生一定要有目標,這也是他深深所體驗的感受。

當馬克挨家挨戶去募款時,他打從心底的告訴所有的人:
『這個感化院拯救了我的人生!有很多像我一樣的孩子還在街頭上流浪,遭遇許多的困難。
如果他們能夠來到Sidu,我們就可以幫助他們!』
帶著這樣的熱情,馬克挨家挨戶的拜訪募款,甚至勇敢的邀請企業一起來捐款,
包括了福特汽車公司、福特基金會,還有很多在比佛利山莊的大公司。
有一天,馬克在比佛利山莊遇到了當時已完成第二任加州州長的任期,準備競選總統的雷根。
馬克沒有認出雷根,依然充滿熱情的跟他分享感化院是多麼的重要...
讓雷根非常的感動,覺得馬克是一個很優秀的年輕人。
所以當雷根受邀到廣播電台訪問時,也一起帶著馬克,
讓他透過廣播電台的宣傳達成所需募集的款項。
很快的,馬克就完成了募款的工作,而他也因此獲得了很大的成就感,
找到了人生的目標與方向。當時的馬克約15~17歲。
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_12422690.jpg

在感化院的這段時間,馬克與他的母親無法相見,只能透過書信的往來。
就在馬克即將滿18歲的時候,他的母親可能在吃減重藥物時劑量沒抓準,
結果因為藥物服用過量而致死亡。
那一年,Joan才只有36歲。這個悲劇的發生,對馬克是一個很大的打擊。
他無法理解怎麼會這樣,內心非常的傷痛。
當下他做了一個決定,他向Joan許下承諾,
總有一天他要找出一個方法來幫助像他媽媽遇到相同困難的人。

Joan過世後不久,馬克也離開了感化院。
他在比佛利山莊的一家非常昂貴的裁縫店找到一份業務的工作。
他的老闆是專門幫人家量身訂做西裝的一位裁縫師 (在日落大道上)。
馬克跟著這位裁縫師有機會遇到很多的政客、名流,也學習了很多東西。
他的學習速度很快,他學到如何去建立良好的人際關係,
因此他也開始自我投資,學習個人成長。
他真的是一個很棒的學生,讓自己越來越充實、越來越好。
在裁縫店的表現也是非常卓越的,成為銷售高手。當時馬克未滿19歲。
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_12595140.jpg

也就在這個裁縫店,馬克遇到了一個非常要好的朋友Eric (上圖左紅圈)。
Eric是馬克生命中很重要的人物,因為他帶領馬克認識多層次行銷,
他們認為這樣的制度可以讓人快速致富。
馬克跟Eric便開始策劃創立自己的事業,他們預計運用直銷的方式來賣一些健身設備。
雖然當時已有一些直銷企業在運作,但是多層次行銷的概念還是很模糊。
後來他們發現無法如預期能夠在很快的時間致富而暫停。

之後,馬克跟Eric便運用各種方式學習多層次行銷的技巧,甚至參加其他的公司。
他們找到一家Slendernow公司(不確定拼法),是做營養保健品的公司。
這家公司在當時名氣非常好,有很好的產品,
有藥錠及粉狀產品能夠幫助人們以自然的方式減重。
他們發現只要以兼職的方式銷售這樣的產品,每個月就會多出$500美元的收入。
但讓他們更興奮的是他們在這家公司可以學到許多多層次行銷的概念跟技巧。
對馬克更重要的意義是,他覺得找到了人生的目標,他為體重問題所苦惱的人找到了解決方法。
透過這樣的產品他可以去幫助人們不用傷害自己的健康就可以擁有良好的體重。
他非常的開心,因為他可以實現對母親的承諾。

當馬克參加完直銷商大會時,他非常渴望能加入成為直銷商,
但是因為馬克太年輕,才19歲,還是一個稚氣未脫的年輕人,
沒有人願意與他合作,成為他的引薦人。
他來來回回的詢問有誰願意引薦他,最後有一個人指指講台上的一個人,
然後對馬克說:『去找他吧!』這才讓馬克順利成為直銷商。
6個月之後,馬克成為全公司第一名的直銷商,
而他的引薦人也賺到了5萬元的美金,讓當初不願意推薦馬克的人都後悔莫及。
後來大家都對馬克說:『我們喜歡你,我們需要你!』
那家直銷公司後來也針對25歲以下年輕人極力的招募,
因為他們看到了年輕人的活力與熱情。

因為馬克的熱情、他的認真,他非常嚴肅的看待他的使命,所以他非常的成功。
這家Slendernow公司每年有1%的分紅獎金,當時的銷售額是2500萬美元。
馬克因為是全公司前三名的直銷商,如果能拿到1%的分紅獎金的話,將會是相當大的一筆錢。
雖然馬克不知道能拿到多少錢,但是他心知肚明他是名列前矛的,一定可以拿到很大一筆佣金。

當時要參加直銷大會獲得這筆獎金時,公司請他飛到洛杉磯,
而且跟他說他所支付的所有費用事後會還給他。
但就在那天晚上公司的總裁 (馬克很興奮的坐在台下的觀眾席) 站在台上說:
「各位伙伴,我們的企業現在正面臨很大的財務困難,我們沒有辦法頒發獎金給你們。
但是我希望你們回去後能夠更努力認真的工作,
因為一但公司的財務恢復正常後,我們會再把獎金頒發給各位。」

馬克當時非常的傷心,因為他本來以為他可以拿到獎金的,現在卻什麼都沒有了。
他必須回到家去思考,是否決定要離開公司,因為這個公司無法履行它的承諾;
還是,他應該選擇更努力的工作,拯救這個企業,這樣他才能在日後獲得他的獎金?

他當時決定:「我不可以放棄這個公司,因為每個企業都可能遇到財務上的困難。
沒有問題,我要比過去還要更認真,為這個公司服務,我要捍衛我們公司。
如果你不去捍衛自己的東西,你就不應該得到所有的成果。」
這就是馬克休斯的思維,他說:『我要更努力的工作,比過去還要更認真。』

他又花了30天非常努力的工作。他的業績節節上升。
他真的不能了解公司會何會有財務上的困難,因為他做的非常的順利。
30天後,公司宣佈倒閉,一夕之間這個企業消失了。
馬克當時還有一些庫存,但是他沒有任何的獎金,他拿不到一張支票,沒有佣金。
企業消失了,他變得一無所有。還好當時他還有產品,而產品也還不錯,
所以他就繼續把產品賣出去,才能繼續生存下來。

之後,馬克又找到另外一家公司,因為他在Slendernow學到非常多的東西,
所以就把所學的用在另外一家公司上,這家公司叫 Slim Gym(不確定拼法),
也是一家多層次傳銷的公司,也是銷售營養食品,也有一些健身的設備。
馬克在這家公司也開始發展自己的組織,而且不久之後,馬克又看到自己的使命了。
他發現他可以把這個產品介紹給各種不同的人,
除了媽媽還有年輕人,他們都可以透過這個產品獲得健康。
他很高興他又可以改善其他人的健康,而且又可以幫助更多的媽媽們,
所以他不斷的去拓展他的事業版圖。當時那家公司的倉庫管理人員就是Paco Perez,
他們後來成為非常好的朋友。

馬克還是一樣非常辛勤的工作,公司當時成立沒有多久很有活力。
它事實上也為很多人做了許多好事,所以馬克覺得他又找到了他的使命,他可以幫助更多的人。
Slim Gym公司的總裁是個很有創意的人,他總喜歡去做一些改變。
他改變了產品的名稱、改變了價格、修正了整個行銷計畫。
他不斷的在做改變。我們總是不覺得公司特別的穩定,因為他總是在做一些改變。

這個總裁他當時做了一個重大的改變是,他想要成立一個連鎖制度。
也就是每個人可以擁有自己的銷售區域,只要支付權利金,別人就不能進入這個區域。
馬克認為這個連鎖的概念很棒。當時他也是這個公司最棒的直銷商。
他不斷的做訓練,舉辦各式各樣的會議,他的組織一直在壯大,
他促銷他的下線這個連鎖經營的概念。馬克告訴他們:
『只要你取得連鎖資格,努力耕耘這個地方,我們一起好好把這個連鎖做好,
別的組織是沒有辦法進入這個區塊的。』
所以他招募了6個人願意跟他一起成立連鎖區域,並支付權利金及所需要的產品費用。

當馬克把這些錢交給公司總裁後,連續三天便找不到那位總裁了。
後來才聽說他已經把公司的錢全部帶走包含所有的連鎖金,去到了澳洲 ~ 他捲款而逃了!
所有的員工大吃一驚,不知道該怎麼辦,當然也沒有拿到薪水。
很多的直銷商,包括馬克完全不知道會有這樣的發展。
馬克還興致勃勃的開著他租來的卡車到倉庫要來提貨,
可是一到門口,他看到的卻是門口貼著四個字 ~『關門大吉』。
這次比第一次的背叛更嚴重,
因為至少在第一次的背叛中他還有剩下一些產品可以銷售,來維持生活。
但這一次他手邊完全沒有產品,還說服許多人把錢交給他來建立連鎖區域。
現在他負債非常的嚴重,他的信用完全沒有了。
第二次被騙,他覺得怎麼會這樣,非常、非常的難過。
但馬克還是勇敢的面的他的下線,他跟所有的下線說:
『請你們相信我,我一定會把你們的錢還給你們。我現在不知道怎麼做,可是我說到會做到。
我知道我過去有判斷上的錯誤,我一定會把我欠的每一分錢還給大家,請大家給我一點時間。』
賀寳芙的故事(1)馬克休斯成長經歷_c0007194_13111317.jpg

之後,馬克來到舊金山參加一個中國草本植物的研討會,在那邊他學到很多有用的資訊;
有關草本植物的各種效果,還有大自然的智慧。
他腦海中出現了一個很棒的想法,內心中有一個聲音不斷的告訴自己:
『我為什麼不去找Richard M. 這個專家呢?跟他一起合作發展出比過去兩家公司更好的產品。
我們可以用最天然的草本植物做出最天然的產品來幫助人們改善健康、控制體重。
就算一開始公司很小也沒有關係,
因為我想要有我自己的公司,我要主宰我自己的命運,我不要再去信任他人了。
我自己要成為這家公司的老闆,
雖然我沒有很高的學歷,我只唸到9年級也沒有真正的工作經驗,但至少我有一顆好的心,
我絕對不會去欺騙別人,我絕對不會說一套做一套。
我要成為這個小小公司的總裁,有一天我要把它再加以茁壯,我要履行我說過的每一個承諾!
我一定要把世界上最好的產品發展出來,
每一個直銷商的支票我一定會如期的支付給他們,也不會有任何的連鎖制度。
這個公司不可以有任何的歧視待遇,會運用多層次行銷的模式,
所以大家都可以從不同的模式賺錢,可以透過零售的方式,可以透過推薦的方式。
大家可以拿到每一個月應該拿到的獎金,我希望我所有的直銷商他們都能夠有優渥的收入。
另外,我每一年還會有額外的獎勵制度。我要把我的世界帶到每一個角落!』
因此,馬克決定說服Richard M. 跟他一起發展這個產品。

創立賀寶芙公司的過程是非常艱辛的。
當馬克做了這個決定後,他便很積極的與Richard M. 預約時間,
但是Richard M. 是一個非常忙碌的專家,而馬克當時只是一個22歲的毛頭小夥子。
皇天不負苦心人,經過多次的預約馬克最後終於見到了Richard M.。
馬克跟 Richard 說:『我對於這個事業非常的認真,我需要你的協助!
因為你有技術,你有專業技術,你有科學的認證,你有實驗室;
如果你願意相信我跟我合作的話,我可以建立一個非常棒的事業。
我有一個夢想,希望用最好的草本植物研發一個純天然的產品,
因為我希望能夠提供最好的營養給人們。
我們知道有好的營養,人體就可以自我調節,達到最好的健康狀態。
另外人們也可以藉用這個產品來減重、增重!
如果你幫我發展出這樣的產品,Richard先生我跟你發誓,
我一定把它帶給每一個國家的每一個人,你一定要相信我,請你相信我,跟我合作吧!』

Richard M. 覺得這個點子不錯,一個純天然的營養食品是可以讓人們得到最好的營養,
又可以控制體重,管理體重。所以Richard跟馬克休斯說:
『這個想法真的很不錯。我相信你,我也願意幫你研發產品。
但如果要這麼做的話,我需要200萬美金。』

馬克:『什麼!!200萬美金,我真的沒有這筆錢耶!』

Richard:『我喜歡你,我相信你,那麼100萬好了。只要有100萬就可以了。』
馬克再次跟Richard確認只要100萬就可以後,便離開,試著去找到100萬美金。
馬克休斯完全不知道如何去籌到這筆錢。他開著車不知不覺就到了他的祖父家。

馬克:『我需要你的協助!』
祖父:『你需要什麼?』
馬克:『我要成立我自己的事業。』
祖父:『那很好,可是你完全沒有這方面的經驗。你要怎麼來管你一個企業呢?』
馬克:『沒有關係,我可以邊學邊做。我至少知道怎麼樣跟他人交談,我知道怎麼銷售產品,
我可以訓練更多的直銷商按照我的作法做,或者他們可以找自己的方法,而且可以做得比我更好。
雖然我沒有經驗,可是我有一顆好的心,我認為我的事業一定可以做得起來。』

馬克的祖父母一直都很相信馬克,祖父:
『馬克,我們相信你一定會是個很好的老闆,我們知道你一定是說到做到。
你要做什麼都可以非常的成功,只要你全心全力的去做。』
馬克:『對,但是我需要一些成立的基金,所以我需要一些錢。』
祖父:『好吧!你要多少錢呢?』
馬克:『100萬美金。』
祖父:『什麼!!我手上沒有100萬美金,讓我來看看我有多少錢可以幫助你好了。』
於是祖父把他的帳本拿出來,存款算一算,跟馬克說:
『我有好消息跟壞消息。好消息是我可以給你一點錢幫助你,
壞消息是錢只有5000元美金,你要不要?』
馬克:『5000元美金!!好阿,我還是要。』
所以祖父給了馬克5000元美金,另外還提供給他一個意見。
祖父說:『我來找一些朋友到我們家裡來聚會,告訴他們我的孫子要成立自己的事業,
他們如果有興趣的話,可以投資你的公司。』

馬克聽了非常的興奮,就決定在祖父家招開一個晚宴。
結果祖父的朋友對於馬克的想法都覺得非常有興趣,
他們期待 Richard M. 的這一個產品,把營養健康天然的原料全部放在一起,
又可以做體重管理,價錢也不會非常昂貴。很多人就說他們願意投資。

他們先問馬克的祖父:『你有沒有投資?』
馬克的祖父:『當然我有阿!我把我所有的財產都放在裡面了。』
他們問:『那是多少?』
馬克的祖父:『我所有的財產阿!』

這些人有些是很有錢的,他們想要知道,所有的財富到底是有多少呢?
經過一翻的逼問後,馬克的祖父小小聲的說:『$5000元,因為這是我的所有。』
每個朋友聽了就決定投資$5000美金。
現場只有6個人,所以總共才募集3萬元美金,還少了97萬。

馬克最後實在想不出辦法了,他打了電話給 Richard:『博士,我已經籌到部分資金了。』
Richard:『部分嗎?你知道我要的是100萬!』
馬克:『對對對,我已經有大部份的資金了!』
Richard:『真的嗎?那趕快帶來給我看看。』

馬克他帶了他的手提箱快速的去見Richard M.。
走進了Richard的辦公室,他們坐下來先溝通了一下,Richard先生非常的興奮,
因為他已經有非常大的計畫,要邀請多少專家來發展這個產品等等的計畫。
Richard 同時也請會計師來把錢先帶走。
當他們還在那邊商量怎麼樣進行時,會計師回來了。
但他們兩個人討論得非常愉快,沒有注意到會計師。

後來會計師開口了:『對不起,我要問馬克休斯先生一個問題。』
馬克:『什麼問題?』
會計師:『休斯先生,我本來以為我應該拿到的是100萬美金,但是現在確有一個問題!』
馬克:『什麼問題?』
會計師:『但我這裡面只有3萬美金耶!』
Richard:『什麼!!』
馬克:『那又怎麼樣了,這不是什麼錯誤,這只是頭期款!
你先把頭期款拿走讓我們繼續來做我們的計畫。』

Richard M. 這時很認真的看著眼前這個年輕人,難以置信。
(你真的要有很大的智慧跟膽量來做這件事情。)==>讓我想到梁家輝的太太^^

馬克說:『你跟你的會計師說一下,先把頭期款收下來,別再打斷我們了。』
Richard M. 一附莫名奇妙的表情,看著馬克,心想 ~ "好吧!" 然後轉向會計師說:
『會計師 先生,你沒有聽到休斯先生說的話嗎?
把頭期款先收下來,讓我們繼續擬好我們的計畫。』

這就是他們開始研發產品的過程。馬克要求的是最好的,
他甚至會自己到實驗室裡親自品嚐 Formula 1(營養蛋白混合飲料)的粉末,
然後提供許多的意見來提升產品的品質,他的完美要求真是把實驗室裡的人都快逼瘋了。
每一次去他都會嚐一嚐,然後說這個顏色不好、這個味道不好,
甚至連包裝也一再要求好還要再更好。
儘管他的經費不夠,他還是堅持品質一定要最好的。
Richard 真的很棒,他非常支持馬克,幾乎是有求必應;
也因為他這樣的鼎力支持,才讓賀寶芙能夠美夢成真。

即使在設計商標,馬克告訴印刷廠他要的是最好的商標。
他慎重選擇商標的顏色、字體,他希望商標上要有藍藍的天空、朵朵白雲、
綠色的山坡、要有地球、要有蝴蝶、要有花、空氣等等,簡直要把印刷廠的人逼瘋了。
除了要求品質要最好外,馬克更要求速度也要快,
搞到最後商標印出來的時候,根本沒有足夠的時間把最後的一句話 "Get the heart" 印上去,
所以一切都是在急促的情況下完成的。
甚至到後來商標印的很倉促,貼上去的時候墨水都還沒乾而流下來。

馬克基本上還是不放棄,還是充滿了決心,朝著他的目標跟理想前進。
美商賀寶芙也就是在這樣的情況下,在1980年誕生了。
那一年,馬克休斯才22歲...
by nina1121 | 2012-09-30 00:39

想說的很多,還好可以寫下^^


by nina1121